业务案例

某品牌服饰专卖店，春节期间准备开展促销活动，经过各部门商议，最终拟定了三种促销方案。

1、销售折扣：即在活动促销期间，所有商品一律打八折，也就是说10000元的商品以8000元的价格销售（假设商品的进价成本为6000元，经营成本500元），在同一张发票上体现销售折扣。

2、销售送券：即在活动促销期间，购物满10000元（假设商品的进价成本为6000元，经营成本500元），赠送2000元的代金券，在有效期内，持券人可以凭代金券购买专卖店的商品。

3、销售送礼：即在活动促销期间，购物满10000元（假设商品的进价成本为6000元，经营成本500元），赠送一款价格2000元的行礼箱，行礼箱进价成本1200元。

纳税情况

方案一、销售折扣

1、应纳增值税＝(8000－6000)÷(1＋17%)×17%＝291元

2、应纳企业所得税＝[(8000－6000)÷(1＋17%)－500]×25%＝302元

3、公司税后净利＝(8000－6000)÷(1＋17%)－500－302＝907元

方案二、销售送券

销售送券，实践操作中等于同销售折扣。

方案三、销售送礼

1、销售应纳增值税＝(10000－6000)÷(1＋17%)×17%＝581.2元

2、赠送应纳增值税＝(2000－1200)÷(1＋17%)×17%＝116.24元

3、应纳企业所得税＝[(10000－6000)÷(1＋17%)－1200÷(1＋17%)－500]×25%＝473.29元

4、公司税后净利＝(10000－6000)÷(1＋17%))－1200÷(1＋17%)－500－473.29＝1419.9元

方案分析

通过对以上实施方案的分析，站在公司经营所得的角度来分析，方案三企业实现的税后净利最大。

当然，如果从营销学的角度，需要考虑消费者的心理、促销政策对销量的影响等综合因素，那又不一样了。